Enfoque
Un mismo estándar operativo
Todas las empresas del grupo trabajan igual. Cambia el mercado, cambia el equipo, cambia el producto — el estándar no.
Cómo trabajamos
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01
Construir
Definimos la tesis, ponemos los recursos detrás y montamos desde el principio el equipo y la tecnología que el negocio necesita.
Antes de construir nada, la tesis tiene que sostenerse. Buscamos un mercado que ya entendemos, un hueco que sea real y no supuesto, y una vía hasta el cliente que no dependa del momento ni de la suerte. Las empresas que no responden a esas tres preguntas no se construyen.
- Definir la tesis y el mercado al que sirve
- Comprometer los recursos y fijar el margen de maniobra
- Formar el equipo fundador
- Levantar la tecnología y la marca
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02
Operar
Ocupamos puestos de dirección y de consejo, fijamos los objetivos y tomamos las decisiones que exigen un dueño.
Ser dueño sin implicarse es solo poner capital. Nos sentamos en el consejo, acordamos los objetivos con el equipo que tiene que cumplirlos y nos mantenemos lo bastante cerca del trabajo como para actuar cuando esos objetivos se mueven. Lo que no hacemos es dirigir la empresa desde fuera: quien está más cerca del cliente conserva las decisiones que le corresponden.
- Puestos de consejo y de dirección en cada empresa
- Objetivos acordados con el equipo, y luego revisados
- Acceso directo a las capacidades del grupo
- Decisiones tomadas donde está el conocimiento
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03
Escalar
Extendemos los sistemas comunes del grupo para que cada empresa crezca sobre una infraestructura que sola no podría justificar.
Una empresa por su cuenta tiene que ganarse cada capacidad dos veces: una para construirla y otra para mantenerla. Dentro del grupo, no. La tecnología, el marketing, las relaciones comerciales y la logística ya existen y ya funcionan, así que una empresa puede llegar más lejos de lo que su tamaño le permitiría — y puede dejar de hacerlo sin tener que desmontar nada.
- Tecnología e ingeniería de plataforma compartidas
- Marketing, marca y performance internos
- Relaciones comerciales y de distribución
- Logística y entrega transfronterizas
El reparto
Qué se queda en la empresa,
qué viene del grupo
Cada empresa conserva
- Su mercado y sus clientes
- Su marca y su identidad
- Su equipo y sus números
- Las decisiones que corresponden a quien hace el trabajo
El grupo aporta
- Propiedad, dirección e implicación en el consejo
- Recursos y el margen para usarlos
- Tecnología, marketing, comercio y logística compartidos
- Un estándar operativo, aplicado igual en todas partes
Construyamos lo que viene
Para alianzas, adquisiciones y operadores que estén construyendo algo que merezca la pena poseer.
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